春节前，要重点投放超过去年同期的茅台酒； 100％开箱销售零库存；非平衡的“精确交货”检验“零容忍”；自营的日常营业……

为了在春节期间稳定市场，贵州茅台推出了一揽子措施，以确保消费者可以在家里购买便宜的茅台。

随着春节期间的“稳定市场和价格”之争的开始，这也将帮助更多的消费者以合理的价格购买茅台酒。更重要的是，该公司对其2020年推出和销售渠道的审查也将为未来长期的稳定增长奠定坚实的基础。

“茅台集团努力成为贵州省第一家财富500强企业。2021年是“十四五”规划的开局之年。我们认为21世纪春节有一个良好开端的动力。在反复流行的背景下，茅台的春节销售值得期待，并有可能成为2021年春节白酒行业的一大亮点。”中银证券指出。

春节前，消费者可以在家里购买茅台酒。

引进量超过去年同期，第一季度开局良好。

自2020年4月国内流行病得到有效控制以来，由于供求紧张，资本运营和“黄牛”破坏的综合作用，茅台酒的价格过度上涨。

如何稳定市场价格，使最终消费者能够以合理的价格购买茅台酒，是一个亟待解决的问题。影响商品价格的核心是供求关系，而增加投资的唯一途径是。

特别是在春节假期期间，市场需求依然强劲，库存相对紧张。因此，茅台早在春节前两个月就集中精力将茅台投放市场，市场供应量超过了去年同期。

2020年元旦和春节期间，贵州茅台将投放约7,500吨。

此外，茅台采用不平衡供应，并按照关键市场，中型市场和中小市场的顺序进行物流和配送，以实现“精确交付”。

据了解，茅台酒已形成营销体系贵州茅台股票，社交渠道，自营渠道和电子商务超渠道相互补充，各有侧重：在管理和控制上不断努力社交渠道，精确的投放渠道以及对销售节奏的控制；加大自营力度，增加自营网点，优化顾客购买方式，严格控制产品流向，压缩“黄牛”的生存空间，严格防止市场投机和转售；大力拓展电子商务，超市，卖场等终端的消费渠道，实行扁平销售，缓解供需矛盾，全面实施促进市场稳定和价格稳定的政策。

“茅台物流并未受到近期疫情的影响。茅台的许多地方的分销商已陆续收到2021年1月计划的葡萄酒，并已下达了2月份计划的订单。该公司的自营系统在春节的时间节点将增加茅台酒的数量，今年春节期间的市场供应量将超过去年同期。”川财证券指出。

由于较早推出的“稳定市场价格”，取得了积极的成果。

“今天听说有一个活动以1499元的价格在社区出售茅台。我感到非常热情。” 1月12日贵州茅台股票，消费者王飞（化名）在陕西省西安市小寨东路门口买了两瓶茅台酒。他已经计划将茅台酒作为家庭新的一年的重要见证人。

陕西省的一家经销商正在开展主题为“中国茅台，香飘世界，进入社区，吸引消费者”的现场销售服务活动。 305名陕西消费者无法离开社区，购买了600多瓶便宜的茅台酒。

应该指出，与2020年春节相比，新的王冠流行对需求方面的影响预计将大大减弱。这可以用高端白酒的强度和紧密度来解释，尤其是茅台酒终端市场。

此外，在各省市加强管理和控制的背景下，大型宴会和宴会等消费场景受到影响，但小聚会和公共宴会将得到相应补偿。

基于春节期间贵州茅台酒的大量增加，预计高端酒类公司将在第一季度继续保持稳定增长。作为行业领导者，贵州茅台无疑将充分受益。

100％开箱出售“低投机”以巩固健康市场发展的基础

茅台酒的增加只是贵州茅台在春节期间确保其供应的第一步。该公司还进行了一系列联合打孔，以确保茅台酒真正达到餐桌。

例如，最近在媒体和朋友圈中放映了“ 100％开箱销售茅台酒”。

从2021年1月1日起，茅台商店系统将以每月1499的价格开箱销售茅台酒的80％。制造商将不时检查开箱销售和商店中的箱子数量。 1月14日，它被调整为100％开箱销售和100％纸箱保留率。继续加大努力。

“强迫经销商取消销售，尽管这可能会在短期内抑制对春节礼物的需求，但它可以促进实际开瓶消费的增长，减少投资和收藏需求的比例，并减少长期消费。长期运营风险。由于茅台渠道的利润更高，开箱销售不会影响渠道信心。”中银证券指出。

根据经销商和消费者的反馈，支持的声音占了大多数，他们认为可以避免ho积。

“价格已大幅下降，开瓶率可以提高。”北京超皮贸易有限公司总经理王磊对此表示赞同，以满足消费者的需求。

“面对春节期间的葡萄酒消费高峰期，尽管有关开箱和销售的规定增加了工作量，但目前看来情况不错。它可以遏制价格，值得为一切付出代价。”北京的一位经销商说。

哈尔滨新富利达贸易有限公司董事长杨东辉持相同观点。他说，团购客户不太了解，说开箱后拿酒和送朋友并不方便。 “我们尽力解释。并且在分配方面做得很好。”

消费者认为，“我希望长期坚持这种做法，以免造成ho积和干扰市场的情况。”

“在今年1月1日之前，茅台酒100％将在2020年出售，茅台酒100％将在2021年1月和2月在今年2月11日之前出售。没有库存了。”日前，茅台销售公司相关负责人表示，第一期销售已按时完成，经销单位已将元旦前夕所有2020年茅台酒投放市场，库存已清理完毕。

酒精营销专家蔡雪飞认为，解禁销售后，将有助于打击市场ho积和投机活动，并在一定程度上增强茅台的流动性，这直接影响了茅台价格的下跌。消费者的稳定性和权利得到更好的保护。这样做将使消费者受益，并将进一步抑制黄牛。”

从短期来看，此举不仅缓解了元旦的市场压力，而且为“稳定市场和价格”目标打下了良好的开端。

更重要的是，通过上述一系列销售策略的调整，贵州茅台的市场环境得到了极大的优化，“投机性”交易得到了一定程度的遏制，为长远的发展奠定了坚实的基础。茅台市场的长期健康发展。

扩大直接运营，提高生产能力和确定性的高性能增长

根据该计划，茅台集团将在“十四五”期间努力成为贵州第一家财富500强企业。如何实现这个长期目标？动力来自改革。

贵州茅台的变化已充分体现在今年春节的“稳定市场和价格”战中。

以个体经营为例，贵州茅台将引导和督促电子商务和超市渠道降低购酒门槛，制定科学，规范的销售规则，适当调整区域分布并确保葡萄酒可供出售每天根据市场价格变化。

茅台自营公司将增加在线约会和线下销售的数量，通过分类管理客户文件，准确识别客户，并确保每天开放以尽最大努力满足消费者对葡萄酒的需求。这只是贵州茅台营销渠道扁平化建设的缩影。

在过去的一年中，贵州茅台成为A股市场中市值最高的上市公司，并成为有史以来第一只以2000元价格出售的股票。

这本身也反映了资本市场对贵州茅台近年来的改革的认可。

交通银行证券子公司交通银行国际研究部负责人郝宏认为，茅台酒去年的回升是因为大多数人逐渐意识到该公司具有产生强大现金流的能力，并且拥有没有债务。这就像价值投资的荣誉徽章。”

机构投资者坚信，直销的扩大，技术改造和产能的扩大有望带来长期稳定的增长。

数据显示，到2020年，公司的预期收入和归属于母公司的净利润分别为977亿元和455亿元，同比增长9.96％和10.42％ -年。总体性能稳定。

从产品的角度来看，茅台有望将收入增长10％以上。这主要是由于公司直销渠道比重的增加和产品结构的逐步优化。

“截至2020年10月，贵州茅台拥有电子商务，超市，国有企业，烟草连锁店等国家和地区渠道的68个直销渠道。营销渠道的扁平化取得了显著成效。第四季度，直销渠道将共收到飞天茅台销售计划4160吨，相当于2020年销售计划3.45万吨的12.1％。2020年，公司的直接销售为预计将占20％以上。”钱财证券指出。

建设直销渠道无疑将有利于茅台市场的长期健康发展。

从供需角度来看，茅台集团在“ 2021年生产·质量大会”上表示，2020年茅台原酒产量约为5.020,000吨，比0.增长6％。去年同期。 2021年，茅台白酒的生产目标为5.53万吨，0.的新产量为51吨，系列白酒的生产目标为2.9万吨。

“产能的提升与茅台技术改造项目息息相关。该项目投产后，预计茅台的实际年产能将为5200吨。”川财证券指出。

该机构认为，茅台的整体供需关系并未发生重大变化。未来，随着渠道结构和产品结构的改善，整体平均价格有望稳步上升。随着产能的释放，公司的业绩更加确定。